轉載-財經新聞-特稿－鄭欽天的五Ｗ策略這招高明

中時電子報 - 2012年1月5日上午5:30

中國時報【王莫昀】
二○一一年榮獲搶地、獲利雙料冠軍，興富發集團董事長鄭欽天，今年還要以五Ｗ策略朝二○一二獲利霸主前進。他在周二率先房地業者開第一槍調降旗下個案售價，包括戴德梁行總經理顏炳立與仲量聯行總經理趙正義等業界多認為這是一項高明的策略。
鄭欽天昨日不諱言，就巿場大環境分析，房價下修在所難免，硬是不降價或創高價賣出，未來交屋時勢必面對阻力，甚至引發退訂潮，為此降價目的就是要Hold住大單。
奉行「在什麼時機、在什麼地點、蓋什麼樣的房子、賣什麼價格、賣給什麼人」五Ｗ策略，自代銷起家，在高雄發跡的鄭欽天，年僅四十八歲是上巿公司最年輕的董事長，但操作手腕十分靈活，少人能出其右。
二、三

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