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景氣不明，淡季即將來臨。當別人苦於客人不上門，超級業務員卻能靠著經營客戶、自我提升、勇於付出，打破淡季魔咒，一樣維持好業績。跟隨他們持續耕耘的腳步，努力不間斷，不論市況如何，也能歡慶收割。
房市急凍、股市盤整，景氣前景不明，無薪假的陰霾又開始籠罩在台灣的天空，自去年下半年歐債危機爆發以來的種種衝擊，讓大家心忖這會不會是一個「壞年冬」？產業界多半不敢樂觀，卻也有了心理準備，淡季又來了。
克服淡季爛業績 學習「波段行銷」
對第一線的零售業銷售人員而言，每逢景氣下滑，消費者縮手，旺季也不旺的時候，業績難有起色。回顧過去十年，景氣的起伏為台灣產業帶來極大挑戰。二○○○年的網路泡沫、○三年的ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群），○八年的金融海嘯，都拉高失業率也降低消費信心。在經濟波動愈來愈頻繁的情況下，對業務員來說，淡季不但變多，也變長了。
然而在淡季中就該束手無策，或是殺價競爭嗎？事實上，即使在市場進入淡季時，也有人能夠持續旺季的業績，讓淡季不淡。青年創業協會總會資深顧問林政忠認為，為何有些人可以克服淡季、不讓業績受衝擊？有些人則總是在淡季掙扎求生？「關鍵在於只要做好波段行銷，就不會出現淡季」。
淡季也有該做的事，也有能刺激消費需求的方式，林政忠指出，對企業和銷售人員來說，最糟糕的心態是「淡季就是淡季」，放棄改變現狀的可能性。雖然任何行業都有業績起伏的可能，林政忠認為，也不能把淡季當作不必努力的藉口，「就像市場永遠沒有飽和的問題，只有重分配的問題。」
台灣卡內基訓練幼龍企業管理顧問公司資深副總連桂慧，於一○年獲頒卡內基在全球八十五個國家中，僅兩人入選的「年度風雲業務經理」殊榮，她的成功便在於讓淡季消失。她認為，把工作重心集中在某幾個月，對個人或組織都不健康，好的業務人員，就是要在淡季也能做出業績。她透過改變體制，要求業務人員在淡季也要達到業績目標，讓十七年來維持全球業績冠軍的台