看好銀行保險商機，壽險公司搶破頭要和銀行合作，握有各公司保單的理財專員，推薦商品給客戶的依據是什麼？金融消費者保護法上路之後，對銀行保險將帶來哪些衝擊？
根據壽險公會統計，去（二○一一）年一～十一月銀行保險的新契約保費共五一三六．四億元，在二十三家發展銀行保險的壽險公司中，有十六家新契約保費逾五成來自銀行保險，超過七成的則有十一家，壽險公司對銀行通路的依賴程度可見一斑。
除了公司知名度與商品優勢之外，「通路」更是提升銷售數字的不二法門。與壽險業務員必須挨家挨戶銷售保單相較，擁有眾多分行等著客戶捧錢上門，不但是銀行發展保險業務的最大優勢，也是壽險公司搶著合作的重要原因。
面對保險業者頻頻登門尋求商機，銀行業者如何選擇合作對象？身為保險商品推手的銀行理專，又是如何從多張同性質保單中，挑選推薦給客戶的商品？
此外，去年十二月二十九日上路的「金融消費者保護法」，對於金融機構的營業活動、廣告、招攬都有一定的規範，當保險已成為銀行的重點業務，理專在銷售保單時又有哪些該注意的事項？
嚴選保險公司 為客戶把關
由永豐銀行轉投資成立的永豐人身保險代理人，即憑藉自家銀行在全國分布近一三○個營業據點的優勢，成為保險公司積極爭取合作的對象。永豐人身保代董事長吳家懷表示，受到主管機關對銀行保險的監理尺度趨嚴的影響，多數銀行也開始慎選往來的保險公司，包括資本適足率（RBC）須高於二○○％、上市公司或有國內外信用評等要求，都是銀行業者會納入評估的項目。
除了財務穩健之外，吳家懷強調，選擇合作的保險公司還會考量服務品質與教育訓練，前者包括銀行理專銷售保單的過程是否有瑕疵，以及要保書的填寫是否正確，保險公司都要反映讓銀行端改善，對於無法配合教育訓練的保險公司，銀行端也握有不讓該公司商品上架的決定權。
理專賣保單 佣金非唯一考量
與登錄於壽險公司的業務員相較，銀行理專的優勢之一就是手上同時握有多家保險公司的商品，而在眾多同類型保單當中，理專推薦給客戶的依據是什麼？佣金高低會不會影響對商品的「好感」？
台新國際商業銀行理財商品